医药电商大解放、大爆发

5月28日，CFDA发布了《互联网食品药品经营监督管理办法（征求意见稿）》，中国医药企业管理协会副会长牛正乾向Mic366解读分析认为，这将是我国医药电商迎来大解放、大爆发的重大利好消息。

牛正乾分析认为，2014版《互联网食品药品经营监督管理办法》与2005版相比，准入门槛的条件大大降低，可能带来医药电商井喷式的爆发。

牛正乾认为，新规取消了2005版“依法设立的药品连锁零售企业”才能开展医药电商的条款限制，意味着单体药店也可以开展医药电商业务。

新规要求医药电商企业“可以委托物流配送企业储存和运输”，意味着，长期以来困扰医药电商发展的巨大障碍（“即必须由电商企业自己仓储和配送”）得以突破。

他分析，第三方交易平台资质放宽，药品经营企业也可以构建第三方医药电商交易平台，这个更加符合行业实际，已经从事药品经营的药品企业，在构建第三方交易平台方面，应该可以充分发挥其行业经验的优势。

2005版规定“为药品生产企业、药品经营企业和医疗机构之间的互联网药品交易提供服务的企业不得参与药品生产、经营；不得与行政机关、医疗机构和药品生产经营企业存在隶属关系、产权关系和其他经济利益关系。”

为药品生产企业、药品经营企业和医疗机构之间的互联网药品交易提供服务的企业直接参与药品经营的，（食品）药品监督管理部门依照《中华人民共和国药品管理法》第七十三条进行处罚，撤销其互联网药品交易服务机构资格，并注销其互联网药品交易服务机构资格证书，同时移交信息产业主管部门等有关部门依照有关法律、法规规定予以处罚。

牛正乾认为，新规出台意味着，医药电商市场，将可能会充分发挥市场在资源配置中的决定性作用，如果政策真正落地，医药电商市场迎来真正意义的春天。

新规重塑十大新格局

笔者分析认为，如果新规征求意见后没有大的变动，将给业界带来如下的市场格局重塑（抛砖引玉供参考）：

1、药品网售市场规模将扩大数十倍：2013年中国网上药店市场销售规模约为40亿元，但药品最多10余亿元。笔者预计未来三年，市场规模将达到400亿以上，为目前规模的30倍以上。

2、处方药将成为成为网售的主体：非处方药客单价太低，慢病药、高价处方药将占据网售最大的市场份额，预计将超过80%，并且比非处方药网售更能赚钱，康德乐、药房网将迎来阳光灿烂，京东有可能成为率先受益的处方药销售第三方平台。

3、出现年销售百亿的第三方网售平台：最大的可能出身在天猫的身上，京东近期内次之。

4、风投潮涌、黑马层出不穷、出现千网大战：医药电商无疑将成为2014－2015年最具投资价值的领域之一，大量资本涌入，以品类崛起的医药电商黑马将层出不穷，甚至出现千网大战局面，最后重蹈团购网站兴衰覆辙。

5、粉丝经济再显威力：以同病种患者为粉丝的微信公众平台，将成为医药工业争抢的对象，得粉丝者得天下再显神威，“医药业的小米”有可能出现。

6、工业渠道变革：制药工业自建或收购一个自媒体平台，再收购一个小药店或第三方平台，间接实现“工业－患者”的B2C之路将成常态。

7、B2B、B2C、O2O三线同迎爆发契机：工业、商业、连锁药店、单体药店都将迎来建设官方商城高潮，第三方平台也将不断出现，各种导流应用或平台出现，O2O日益常见。

8、医院处方外流势在必然：随着医生自由执业不断取得进展，患者更容易就可获得医生处方单，从而实现网络上“以便宜为主要特质”的处方药，医院处方外流增多。

9、不投标、照样活：全国各省药品招标早成为诸多药品生产企业的竞争主战场，处方药网售开闸后，部分中小型企业解散招商队伍、招标队伍，砍掉中间商费用，绕过医院、绕过招标，以巨大的价格竞争优势，用一两个核心产品专攻网络销售，实现每销售数亿元不是神话。

10、非处方药成鸡肋，网上药店谋求转型：虽然2013网上药店实现40亿的销售，但利润率很低、甚至负利润已是行业所共知，市场门槛放低后，竞争者更多，已获得网售资格的网上药店，如不凭借人才、经验、网络渠道优势迅速转型，未来将陷入被动境地，转型加大处方药销售成为最佳选择，同时也要保护好电商人才。